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    <title>Leaf OnLine</title>
    <description>The lawyers of Leaf, based in Shanghai, share insights on hot legal topics related to China.
Leaf OnLine is brought to you by Leaf, the law firm bridging Europe and Asia.</description>
    <copyright>2022 Leaf</copyright>
    <language>en</language>
    <pubDate>Tue, 6 Sep 2022 04:53:25 +0000</pubDate>
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      <title>Leaf OnLine</title>
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Leaf OnLine is brought to you by Leaf, the law firm bridging Europe and Asia.</itunes:summary>
    <itunes:author>Leaf, Bruno Grangier, Jean-Philippe Engel, Charlotte Mantoux, Peggy Wu, Gregory Louvel</itunes:author>
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      <title>Leaf OnLine - Innovating by leveraging the Chinese resources</title>
      <description><![CDATA[[French Version]
Innovating in China in 2022: is it still possible?
The Chinese government has taken a strong position in favor of China's economic development.
LEAF and its partners VVR International and BPI France, offer you a podcast, on opportunities for French companies to innovate by leveraging Chinese resources, a real opportunity but with an enlightened management of intellectual property.
Hervé Beuffe founder and CEO of TIAMAT will talk about his experience in China.
Familiarize yourself with the innovation aids that BPI can provide you with.
Understand the protection of your intellectual property in China as a way to enter the market and not (simply) to protect yourself from copying.
Understand the interest of an intellectual property audit on your competitors in China and differentiate an "IP looter" partner from a "Springboard for innovation" partner.

**Contact:**
- Lucile Nurit from BPIFrance (lucile.nurit@ext.bpifrance.fr)
- Camille Verchery from VVR International (c.verchery@vvrfrance.com)
- Bruno Grangier from Leaf (b.grangier@leaf-legal.com)
- Hervé Beuffe from Tiamat (herve.beuffe@tiamat-energy.com)

Innover en Chine en 2022 : est-ce encore possible ?
Le gouvernement chinois vient de prendre une position forte en faveur du développement économique de la Chine.
LEAF et ses partenaires VVR International et BPIFrance, vous proposent un podcast, ouvert à toutes et à tous sur les opportunités pour les entreprises françaises d'innover en s’appuyant sur la Chine, une réelle opportunité mais avec une gestion éclairée de la propriété intellectuelle.
Hervé Beuffe fondateur et CEO de TIAMAT témoignera de son expérience en Chine.
Familiarisez vous avec les aides à l’innovation dont BPI peut vous faire bénéficier.
Appréhendez la protection de votre IP en Chine comme un moyen de rentrer dans le marché et pas (simplement) de se protéger de la copie.
Comprendre l’intérêt d’un IP audit sur vos concurrents en Chine et différencier un partenaire « pilleur d’IP » d’un partenaire « Tremplin de l’innovation ».

**Contacts:**
- Lucile Nurit de BPIFrance (lucile.nurit@ext.bpifrance.fr)
- Camille Verchery de VVR International (c.verchery@vvrfrance.com)
- Bruno Grangier de Leaf (b.grangier@leaf-legal.com)
- Hervé Beuffe de Tiamat (herve.beuffe@tiamat-energy.com) Leaf est un cabinet d'avocats d'affaires basé en Chine et en France
(leaf-legal.com).

 
]]></description>
      <pubDate>Tue, 6 Sep 2022 04:53:25 +0000</pubDate>
      <author>b.grangier@leaf-legal.com (Lucile Nurit, Camille Verchery, Hervé Beuffe, VVR International, BPI France, Tiamat, Bruno Grangier, Leaf)</author>
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Innovating in China in 2022: is it still possible?
The Chinese government has taken a strong position in favor of China&apos;s economic development.
LEAF and its partners VVR International and BPI France, offer you a podcast, on opportunities for French companies to innovate by leveraging Chinese resources, a real opportunity but with an enlightened management of intellectual property.
Hervé Beuffe founder and CEO of TIAMAT will talk about his experience in China.
Familiarize yourself with the innovation aids that BPI can provide you with.
Understand the protection of your intellectual property in China as a way to enter the market and not (simply) to protect yourself from copying.
Understand the interest of an intellectual property audit on your competitors in China and differentiate an &quot;IP looter&quot; partner from a &quot;Springboard for innovation&quot; partner.

**Contact:**
- Lucile Nurit from BPIFrance (lucile.nurit@ext.bpifrance.fr)
- Camille Verchery from VVR International (c.verchery@vvrfrance.com)
- Bruno Grangier from Leaf (b.grangier@leaf-legal.com)
- Hervé Beuffe from Tiamat (herve.beuffe@tiamat-energy.com)

Innover en Chine en 2022 : est-ce encore possible ?
Le gouvernement chinois vient de prendre une position forte en faveur du développement économique de la Chine.
LEAF et ses partenaires VVR International et BPIFrance, vous proposent un podcast, ouvert à toutes et à tous sur les opportunités pour les entreprises françaises d&apos;innover en s’appuyant sur la Chine, une réelle opportunité mais avec une gestion éclairée de la propriété intellectuelle.
Hervé Beuffe fondateur et CEO de TIAMAT témoignera de son expérience en Chine.
Familiarisez vous avec les aides à l’innovation dont BPI peut vous faire bénéficier.
Appréhendez la protection de votre IP en Chine comme un moyen de rentrer dans le marché et pas (simplement) de se protéger de la copie.
Comprendre l’intérêt d’un IP audit sur vos concurrents en Chine et différencier un partenaire « pilleur d’IP » d’un partenaire « Tremplin de l’innovation ».

**Contacts:**
- Lucile Nurit de BPIFrance (lucile.nurit@ext.bpifrance.fr)
- Camille Verchery de VVR International (c.verchery@vvrfrance.com)
- Bruno Grangier de Leaf (b.grangier@leaf-legal.com)
- Hervé Beuffe de Tiamat (herve.beuffe@tiamat-energy.com)</itunes:summary>
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Innovating in China in 2022: is it still possible?
The Chinese government has taken a strong position in favor of China&apos;s economic development.
LEAF and its partners VVR International and BPI France, offer you a podcast, on opportunities for French companies to innovate by leveraging Chinese resources, a real opportunity but with an enlightened management of intellectual property.
Hervé Beuffe founder and CEO of TIAMAT will talk about his experience in China.
Familiarize yourself with the innovation aids that BPI can provide you with.
Understand the protection of your intellectual property in China as a way to enter the market and not (simply) to protect yourself from copying.
Understand the interest of an intellectual property audit on your competitors in China and differentiate an &quot;IP looter&quot; partner from a &quot;Springboard for innovation&quot; partner.

**Contact:**
- Lucile Nurit from BPIFrance (lucile.nurit@ext.bpifrance.fr)
- Camille Verchery from VVR International (c.verchery@vvrfrance.com)
- Bruno Grangier from Leaf (b.grangier@leaf-legal.com)
- Hervé Beuffe from Tiamat (herve.beuffe@tiamat-energy.com)

Innover en Chine en 2022 : est-ce encore possible ?
Le gouvernement chinois vient de prendre une position forte en faveur du développement économique de la Chine.
LEAF et ses partenaires VVR International et BPIFrance, vous proposent un podcast, ouvert à toutes et à tous sur les opportunités pour les entreprises françaises d&apos;innover en s’appuyant sur la Chine, une réelle opportunité mais avec une gestion éclairée de la propriété intellectuelle.
Hervé Beuffe fondateur et CEO de TIAMAT témoignera de son expérience en Chine.
Familiarisez vous avec les aides à l’innovation dont BPI peut vous faire bénéficier.
Appréhendez la protection de votre IP en Chine comme un moyen de rentrer dans le marché et pas (simplement) de se protéger de la copie.
Comprendre l’intérêt d’un IP audit sur vos concurrents en Chine et différencier un partenaire « pilleur d’IP » d’un partenaire « Tremplin de l’innovation ».

**Contacts:**
- Lucile Nurit de BPIFrance (lucile.nurit@ext.bpifrance.fr)
- Camille Verchery de VVR International (c.verchery@vvrfrance.com)
- Bruno Grangier de Leaf (b.grangier@leaf-legal.com)
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      <title>Leaf OnLine - How to structure your M&amp;A Transactions in China in 2021</title>
      <description><![CDATA[✴️ How to structure your M&A transactions in #China in 2021?

Bruno Grangier partner at Leaf was holding a webinar on Tuesday May 18th, 2021, together with Joerg-Michael Scheil, partner at Schulz Noack Bärwinkel - Asia Practice.

They introduced their new alliance and tackle the following key questions:
1. What are the M&A transactions incentives & #challenges in China in 2021?
2. What are the key legal changes that could impact your deals in China?
3. When to start your negotiation?
4. What are the key takeaways to keep in mind?
5. What services can they provide in Europe and in Asia?
 Leaf est un cabinet d'avocats d'affaires basé en Chine et en France
(leaf-legal.com).

 
]]></description>
      <pubDate>Mon, 31 May 2021 16:00:00 +0000</pubDate>
      <author>b.grangier@leaf-legal.com (Leaf, Bruno Grangier, Schulz Noack Bärwinkel, Joerg-Michael Scheil)</author>
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Bruno Grangier partner at Leaf was holding a webinar on Tuesday May 18th, 2021, together with Joerg-Michael Scheil, partner at Schulz Noack Bärwinkel - Asia Practice.

They introduced their new alliance and tackle the following key questions:
1. What are the M&amp;A transactions incentives &amp; #challenges in China in 2021?
2. What are the key legal changes that could impact your deals in China?
3. When to start your negotiation?
4. What are the key takeaways to keep in mind?
5. What services can they provide in Europe and in Asia?
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      <itunes:subtitle>✴️ How to structure your M&amp;A transactions in #China in 2021?

Bruno Grangier partner at Leaf was holding a webinar on Tuesday May 18th, 2021, together with Joerg-Michael Scheil, partner at Schulz Noack Bärwinkel - Asia Practice.

They introduced their new alliance and tackle the following key questions:
1. What are the M&amp;A transactions incentives &amp; #challenges in China in 2021?
2. What are the key legal changes that could impact your deals in China?
3. When to start your negotiation?
4. What are the key takeaways to keep in mind?
5. What services can they provide in Europe and in Asia?
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      <title>Leaf OnLine - Crack the code of e-commerce in China Ep. #4</title>
      <description><![CDATA[<p>Brand Name Essential in China: Strong Chinese names ensure visibility and protect equity by preventing counterfeits and competitors.</p>
<p>Trademark Registration Critical: Early registration prevents costly legal issues; about 80% face trademark conflicts, highlighting risks.</p>
<p>Engaging Consumers with Local Names: Well-crafted names enhance brand relevance, boosting search volume and sales significantly in the market.</p>
<p>Consumer Testing for Names: The naming process includes extensive testing to ensure resonance and memorability across various dialects.</p>
<p>Legal Risks of Poor Naming Choices: Inadequate naming strategies lead to lawsuits and market access loss; established brands have faced long battles</p>
<p><p>Leaf est un cabinet d'avocats d'affaires basé en Chine et en France (leaf-legal.com).</p><p>&nbsp;</p></p>]]></description>
      <pubDate>Fri, 2 Oct 2020 10:02:52 +0000</pubDate>
      <author>b.grangier@leaf-legal.com (Vladimir Djurovic, Labbrand, Full Jet, Sandrine Zerbib, Leaf, Bruno Grangier)</author>
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<p>Trademark Registration Critical: Early registration prevents costly legal issues; about 80% face trademark conflicts, highlighting risks.</p>
<p>Engaging Consumers with Local Names: Well-crafted names enhance brand relevance, boosting search volume and sales significantly in the market.</p>
<p>Consumer Testing for Names: The naming process includes extensive testing to ensure resonance and memorability across various dialects.</p>
<p>Legal Risks of Poor Naming Choices: Inadequate naming strategies lead to lawsuits and market access loss; established brands have faced long battles</p>
<p><p>Leaf est un cabinet d'avocats d'affaires basé en Chine et en France (leaf-legal.com).</p><p>&nbsp;</p></p>]]></content:encoded>
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      <itunes:author>Vladimir Djurovic, Labbrand, Full Jet, Sandrine Zerbib, Leaf, Bruno Grangier</itunes:author>
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      <itunes:summary>Why your brands and products need a Chinese name to penetrate the Chinese e-commerce market? 

Sandrine Zerbib (Full Jet) and Bruno Grangier (Leaf) are discussing this topic with Vladimir Djurovic (Founder &amp; CEO of Labbrand Group), a specialist of naming brands in Chinese. 

Full Jet is an e-commerce agency based in China and in France.
Leaf is a corporate law firm based in China and in Europe.

**Contacts:**
- Sandrine Zerbib de Full Jet (zerbib@fulljet.com.cn)
- Bruno Grangier de Leaf (b.grangier@leaf-legal.com)</itunes:summary>
      <itunes:subtitle>Why your brands and products need a Chinese name to penetrate the Chinese e-commerce market? 

Sandrine Zerbib (Full Jet) and Bruno Grangier (Leaf) are discussing this topic with Vladimir Djurovic (Founder &amp; CEO of Labbrand Group), a specialist of naming brands in Chinese. 

Full Jet is an e-commerce agency based in China and in France.
Leaf is a corporate law firm based in China and in Europe.

**Contacts:**
- Sandrine Zerbib de Full Jet (zerbib@fulljet.com.cn)
- Bruno Grangier de Leaf (b.grangier@leaf-legal.com)</itunes:subtitle>
      <itunes:keywords>chinese business, brand naming, e-commerce, online business, business in china</itunes:keywords>
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      <title>Leaf OnLine - Le décodeur de l&apos;e-commerce en Chine Ep. #3</title>
      <description><![CDATA[Préserver sa marque et son ADN lorsque l’on démarre en Chine : est-ce possible ?

Bruno Grangier, avocat et associé de Leaf et Sandrine Zerbib, fondatrice de Full Jet décodent le e-commerce en Chine. 

Aujourd'hui, nos experts partagent leurs expertises respectives sur un sujet clé de la distribution en Chine : la relation avec les distributeurs en ligne.

Dans cet épisode 3 de notre série de webinaires : #LedécodeurduecommerceenChine, Sandrine Zerbib (Full Jet) et Bruno Grangier (Leaf) aborderont le sujet des distributeurs en Chine et les clés pour une relation efficace et durable.

Full Jet est une agence en Chine spécialisée sur le e-commerce.
Leaf est un cabinet d'avocats d'affaires basé en Chine et en France.

**Contacts:**
- Sandrine Zerbib de Full Jet (zerbib@fulljet.com.cn)
- Bruno Grangier de Leaf (b.grangier@leaf-legal.com) Leaf est un cabinet d'avocats d'affaires basé en Chine et en France
(leaf-legal.com).

 
]]></description>
      <pubDate>Mon, 22 Jun 2020 17:27:31 +0000</pubDate>
      <author>b.grangier@leaf-legal.com (Full Jet, Leaf, Bruno Grangier, Sandrine Zerbib)</author>
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      <itunes:summary>Préserver sa marque et son ADN lorsque l’on démarre en Chine : est-ce possible ?

Bruno Grangier, avocat et associé de Leaf et Sandrine Zerbib, fondatrice de Full Jet décodent le e-commerce en Chine. 

Aujourd&apos;hui, nos experts partagent leurs expertises respectives sur un sujet clé de la distribution en Chine : la relation avec les distributeurs en ligne.

Dans cet épisode 3 de notre série de webinaires : #LedécodeurduecommerceenChine, Sandrine Zerbib (Full Jet) et Bruno Grangier (Leaf) aborderont le sujet des distributeurs en Chine et les clés pour une relation efficace et durable.

Full Jet est une agence en Chine spécialisée sur le e-commerce.
Leaf est un cabinet d&apos;avocats d&apos;affaires basé en Chine et en France.

**Contacts:**
- Sandrine Zerbib de Full Jet (zerbib@fulljet.com.cn)
- Bruno Grangier de Leaf (b.grangier@leaf-legal.com)</itunes:summary>
      <itunes:subtitle>Préserver sa marque et son ADN lorsque l’on démarre en Chine : est-ce possible ?

Bruno Grangier, avocat et associé de Leaf et Sandrine Zerbib, fondatrice de Full Jet décodent le e-commerce en Chine. 

Aujourd&apos;hui, nos experts partagent leurs expertises respectives sur un sujet clé de la distribution en Chine : la relation avec les distributeurs en ligne.

Dans cet épisode 3 de notre série de webinaires : #LedécodeurduecommerceenChine, Sandrine Zerbib (Full Jet) et Bruno Grangier (Leaf) aborderont le sujet des distributeurs en Chine et les clés pour une relation efficace et durable.

Full Jet est une agence en Chine spécialisée sur le e-commerce.
Leaf est un cabinet d&apos;avocats d&apos;affaires basé en Chine et en France.

**Contacts:**
- Sandrine Zerbib de Full Jet (zerbib@fulljet.com.cn)
- Bruno Grangier de Leaf (b.grangier@leaf-legal.com)</itunes:subtitle>
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      <title>Leaf OnLine - Le décodeur de l&apos;e-commerce en Chine Ep. #2</title>
      <description><![CDATA[**Episode Summary**
Le Décodeur de l'e-commerce en Chine 
Épisode 2: les business-models de l'e-commerce

Bruno Grangier, avocat et associé de Leaf et Sandrine Zerbib, fondatrice de Full Jet décodent le e-commerce en Chine.

Dans ce second épisode, nous découvrons:
- Domestic e-commerce: il permet de distribuer en Chine via des plateformes (Tmall, JD…) tout en maintenant son environnement de marque sous réserve de respecter les conditions et d’avoir l’attention des bonnes plateformes.
- Cross-border e-commerce : la solution parfaite pour les marques internationales souhaitant démarrer en Chine mais qui, pour des raisons réglementaires ou budgétaires, se lancent en « cross-border » plutôt qu’en « domestic ».
- Des modèles spécifiques de cross-border comme le TOF permettent notamment de tester le marché chinois. 
- Le choix du bon modèle dépendra des résultats d’une étude au cas par cas des conditions légales, réglementaires, commerciales, financières et marketing.

**Rendez-vous pour l’épisode 3 de cette série le 18 juin à 11h (de France) et 17h (de Chine).**
Nous parlerons de notre expérience des relations avec un distributeur en Chine et des bonnes pratiques pour encadrer cette relation.

Full Jet est une agence en Chine spécialisée sur le e-commerce.
Leaf est un cabinet d'avocats d'affaires basé en Chine et en France.

**Contacts:**
- Sandrine Zerbib de Full Jet (zerbib@fulljet.com.cn)
- Bruno Grangier de Leaf (b.grangier@leaf-legal.com) Leaf est un cabinet d'avocats d'affaires basé en Chine et en France
(leaf-legal.com).

 
]]></description>
      <pubDate>Sat, 16 May 2020 08:42:42 +0000</pubDate>
      <author>b.grangier@leaf-legal.com (Full Jet, Leaf, Sandrine Zerbib, Bruno Grangier)</author>
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      <itunes:author>Full Jet, Leaf, Sandrine Zerbib, Bruno Grangier</itunes:author>
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      <itunes:duration>00:46:39</itunes:duration>
      <itunes:summary>**Episode Summary**
Le Décodeur de l&apos;e-commerce en Chine 
Épisode 2: les business-models de l&apos;e-commerce

Bruno Grangier, avocat et associé de Leaf et Sandrine Zerbib, fondatrice de Full Jet décodent le e-commerce en Chine.

Dans ce second épisode, nous découvrons:
- Domestic e-commerce: il permet de distribuer en Chine via des plateformes (Tmall, JD…) tout en maintenant son environnement de marque sous réserve de respecter les conditions et d’avoir l’attention des bonnes plateformes.
- Cross-border e-commerce : la solution parfaite pour les marques internationales souhaitant démarrer en Chine mais qui, pour des raisons réglementaires ou budgétaires, se lancent en « cross-border » plutôt qu’en « domestic ».
- Des modèles spécifiques de cross-border comme le TOF permettent notamment de tester le marché chinois. 
- Le choix du bon modèle dépendra des résultats d’une étude au cas par cas des conditions légales, réglementaires, commerciales, financières et marketing.

**Rendez-vous pour l’épisode 3 de cette série le 18 juin à 11h (de France) et 17h (de Chine).**
Nous parlerons de notre expérience des relations avec un distributeur en Chine et des bonnes pratiques pour encadrer cette relation.

Full Jet est une agence en Chine spécialisée sur le e-commerce.
Leaf est un cabinet d&apos;avocats d&apos;affaires basé en Chine et en France.

**Contacts:**
- Sandrine Zerbib de Full Jet (zerbib@fulljet.com.cn)
- Bruno Grangier de Leaf (b.grangier@leaf-legal.com)</itunes:summary>
      <itunes:subtitle>**Episode Summary**
Le Décodeur de l&apos;e-commerce en Chine 
Épisode 2: les business-models de l&apos;e-commerce

Bruno Grangier, avocat et associé de Leaf et Sandrine Zerbib, fondatrice de Full Jet décodent le e-commerce en Chine.

Dans ce second épisode, nous découvrons:
- Domestic e-commerce: il permet de distribuer en Chine via des plateformes (Tmall, JD…) tout en maintenant son environnement de marque sous réserve de respecter les conditions et d’avoir l’attention des bonnes plateformes.
- Cross-border e-commerce : la solution parfaite pour les marques internationales souhaitant démarrer en Chine mais qui, pour des raisons réglementaires ou budgétaires, se lancent en « cross-border » plutôt qu’en « domestic ».
- Des modèles spécifiques de cross-border comme le TOF permettent notamment de tester le marché chinois. 
- Le choix du bon modèle dépendra des résultats d’une étude au cas par cas des conditions légales, réglementaires, commerciales, financières et marketing.

**Rendez-vous pour l’épisode 3 de cette série le 18 juin à 11h (de France) et 17h (de Chine).**
Nous parlerons de notre expérience des relations avec un distributeur en Chine et des bonnes pratiques pour encadrer cette relation.

Full Jet est une agence en Chine spécialisée sur le e-commerce.
Leaf est un cabinet d&apos;avocats d&apos;affaires basé en Chine et en France.

**Contacts:**
- Sandrine Zerbib de Full Jet (zerbib@fulljet.com.cn)
- Bruno Grangier de Leaf (b.grangier@leaf-legal.com)</itunes:subtitle>
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      <title>Leaf OnLine - Le décodeur de l&apos;e-commerce en Chine  Ep. #1</title>
      <description><![CDATA[<h3>Le marché chinois du e-commerce</h3>
<ul>
 <li>Le marché chinois est un leader mondial du e-commerce et un moteur majeur de croissance pour les marques internationales.</li>
 <li><strong>Le marché chinois pèse 2 trillions de dollars, surpassant plusieurs pays réunis</strong> (03:01)  </li>
 <li><strong>Les plateformes dominantes concentrent 80 % du B2C, avec Tmall à 60 %</strong> (05:40)  </li>
 <li><strong>Le Covid-19 a confirmé la résilience du e-commerce chinois face au retail physique</strong> (08:38)  </li>
</ul>
<h3>Fonctionnement des plateformes et rôle du TP</h3>
<ul>
 <li>Les plateformes chinoises fonctionnent comme des malls virtuels complets, nécessitant des intermédiaires spécialisés appelés TP pour gérer la complexité.</li>
 <li><strong>Les plateformes sont des malls virtuels combinant trafic, contenu et expérience immersive</strong> (09:57)  </li>
 <li><strong>Le TP est un acteur clé qui gère le magasin virtuel pour les marques</strong> (13:42)  </li>
 <li><strong>Il est quasi impossible pour une marque moyenne ou petite d’entrer seule sur ces plateformes sans TP</strong> (14:56)      </li>
</ul>
<h3>Stratégie produit, marketing et visibilité</h3>
<ul>
 <li>La réussite sur les plateformes chinoises repose sur une stratégie produit claire, un marketing mix hors et sur plateforme, et un choix judicieux des produits héros.</li>
 <li><strong>Un budget marketing doit être partiellement alloué hors plateforme pour construire la notoriété</strong> (24:54)  </li>
 <li><strong>La sélection produit suit une règle stricte proche du 90-10, avec des produits héros générant la majorité des ventes</strong> (26:16)      </li>
 <li><strong>Atteindre la rentabilité sur Tmall demande des investissements lourds et un seuil minimal de chiffre d’affaires</strong> (28:47)      </li>
</ul>
<h3>Data, propriété intellectuelle et réglementation</h3>
<ul>
 <li>La gestion des données et la protection de la propriété intellectuelle sont des enjeux majeurs pour les marques en Chine, avec un cadre réglementaire en évolution.</li>
 <li><strong>Les plateformes fournissent des données agrégées et segmentées, mais pas nominatives</strong> (31:12)  </li>
 <li><strong>La propriété des magasins virtuels et des données est un sujet contractuel clé</strong> (35:39)  </li>
 <li><strong>L’enregistrement de la marque en Chine est obligatoire pour la distribution sur plateformes domestiques</strong> (43:41)      </li>
</ul>
<h3>Modèles commerciaux et relations distributeur</h3>
<ul>
 <li>Les choix du modèle commercial (domestique, cross-border) et la gestion des relations avec les distributeurs sont cruciaux pour une stratégie e-commerce cohérente en Chine.</li>
 <li><strong>La distinction entre magasins domestiques et cross-border est fondamentale</strong> (49:23)  </li>
 <li><strong>De nombreuses marques combinent magasins domestiques et cross-border selon leurs besoins</strong> (50:51)  </li>
 <li><strong>La gestion des distributeurs requiert une négociation fine pour éviter les conflits sur les marges et l’image de marque</strong> (52:08)      </li>
</ul>
<h3>Organisation et compétences nécessaires</h3>
<ul>
 <li>Le développement du e-commerce chinois nécessite des équipes adaptées, évolutives selon la taille des ventes et la complexité du marché.</li>
 <li><strong>Les premières embauches chez les marques sont souvent des profils généralistes e-commerce</strong> (37:04)  </li>
 <li><strong>Pour les opérations plus importantes, des équipes dédiées et des experts sont nécessaires</strong> (38:19)  </li>
 <li><strong>Le TP reste l’interlocuteur privilégié recommandé par les plateformes pour accompagner les marques</strong> (39:35)  </li>
</ul>
<p><p>Leaf est un cabinet d'avocats d'affaires basé en Chine et en France (leaf-legal.com).</p><p>&nbsp;</p></p>]]></description>
      <pubDate>Sun, 19 Apr 2020 11:11:48 +0000</pubDate>
      <author>b.grangier@leaf-legal.com (leaf, Bruno Grangier, Sandrine Zerbib, Fulljet)</author>
      <link>https://leaf-online.simplecast.com/episodes/leaf-online-le-decodeur-du-e-commerce-en-chine-ep-1-EywUFlx5</link>
      <content:encoded><![CDATA[<h3>Le marché chinois du e-commerce</h3>
<ul>
 <li>Le marché chinois est un leader mondial du e-commerce et un moteur majeur de croissance pour les marques internationales.</li>
 <li><strong>Le marché chinois pèse 2 trillions de dollars, surpassant plusieurs pays réunis</strong> (03:01)  </li>
 <li><strong>Les plateformes dominantes concentrent 80 % du B2C, avec Tmall à 60 %</strong> (05:40)  </li>
 <li><strong>Le Covid-19 a confirmé la résilience du e-commerce chinois face au retail physique</strong> (08:38)  </li>
</ul>
<h3>Fonctionnement des plateformes et rôle du TP</h3>
<ul>
 <li>Les plateformes chinoises fonctionnent comme des malls virtuels complets, nécessitant des intermédiaires spécialisés appelés TP pour gérer la complexité.</li>
 <li><strong>Les plateformes sont des malls virtuels combinant trafic, contenu et expérience immersive</strong> (09:57)  </li>
 <li><strong>Le TP est un acteur clé qui gère le magasin virtuel pour les marques</strong> (13:42)  </li>
 <li><strong>Il est quasi impossible pour une marque moyenne ou petite d’entrer seule sur ces plateformes sans TP</strong> (14:56)      </li>
</ul>
<h3>Stratégie produit, marketing et visibilité</h3>
<ul>
 <li>La réussite sur les plateformes chinoises repose sur une stratégie produit claire, un marketing mix hors et sur plateforme, et un choix judicieux des produits héros.</li>
 <li><strong>Un budget marketing doit être partiellement alloué hors plateforme pour construire la notoriété</strong> (24:54)  </li>
 <li><strong>La sélection produit suit une règle stricte proche du 90-10, avec des produits héros générant la majorité des ventes</strong> (26:16)      </li>
 <li><strong>Atteindre la rentabilité sur Tmall demande des investissements lourds et un seuil minimal de chiffre d’affaires</strong> (28:47)      </li>
</ul>
<h3>Data, propriété intellectuelle et réglementation</h3>
<ul>
 <li>La gestion des données et la protection de la propriété intellectuelle sont des enjeux majeurs pour les marques en Chine, avec un cadre réglementaire en évolution.</li>
 <li><strong>Les plateformes fournissent des données agrégées et segmentées, mais pas nominatives</strong> (31:12)  </li>
 <li><strong>La propriété des magasins virtuels et des données est un sujet contractuel clé</strong> (35:39)  </li>
 <li><strong>L’enregistrement de la marque en Chine est obligatoire pour la distribution sur plateformes domestiques</strong> (43:41)      </li>
</ul>
<h3>Modèles commerciaux et relations distributeur</h3>
<ul>
 <li>Les choix du modèle commercial (domestique, cross-border) et la gestion des relations avec les distributeurs sont cruciaux pour une stratégie e-commerce cohérente en Chine.</li>
 <li><strong>La distinction entre magasins domestiques et cross-border est fondamentale</strong> (49:23)  </li>
 <li><strong>De nombreuses marques combinent magasins domestiques et cross-border selon leurs besoins</strong> (50:51)  </li>
 <li><strong>La gestion des distributeurs requiert une négociation fine pour éviter les conflits sur les marges et l’image de marque</strong> (52:08)      </li>
</ul>
<h3>Organisation et compétences nécessaires</h3>
<ul>
 <li>Le développement du e-commerce chinois nécessite des équipes adaptées, évolutives selon la taille des ventes et la complexité du marché.</li>
 <li><strong>Les premières embauches chez les marques sont souvent des profils généralistes e-commerce</strong> (37:04)  </li>
 <li><strong>Pour les opérations plus importantes, des équipes dédiées et des experts sont nécessaires</strong> (38:19)  </li>
 <li><strong>Le TP reste l’interlocuteur privilégié recommandé par les plateformes pour accompagner les marques</strong> (39:35)  </li>
</ul>
<p><p>Leaf est un cabinet d'avocats d'affaires basé en Chine et en France (leaf-legal.com).</p><p>&nbsp;</p></p>]]></content:encoded>
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      <itunes:title>Leaf OnLine - Le décodeur de l&apos;e-commerce en Chine  Ep. #1</itunes:title>
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      <itunes:summary>Le Décodeur de l&apos;e-commerce en Chine 
Épisode 1: Présentation de l’écosystème

Bruno Grangier, avocat et associé de Leaf et Sandrine Zerbib, fondatrice de Fulljet décodent le e-commerce en Chine.

Dans ce premier épisode, nous découvrons:
- les grands chiffres du commerce en ligne en Chine
- la résistance du e-commerce au Covid-19
- les acteurs du e-commerce en Chine
- Comment devenir visible sur un virtual mall
- quelle data est récupérée par les plateformes et comment l&apos;utiliser
- les faux et la gestion des droits de propriété intellectuelle dans le contexte du e-commerce chinois
- les différentes pratiques, règles et contraintes

Fulljet est une agence en Chine spécialisée sur le e-commerce.
Leaf est un cabinet d&apos;avocats d&apos;affaires basé en Chine et en France.

Nous aurons le plaisir de présenter lors d&apos;un prochain webinar les différents business models du e-commerce en Chine.</itunes:summary>
      <itunes:subtitle>Le Décodeur de l&apos;e-commerce en Chine 
Épisode 1: Présentation de l’écosystème

Bruno Grangier, avocat et associé de Leaf et Sandrine Zerbib, fondatrice de Fulljet décodent le e-commerce en Chine.

Dans ce premier épisode, nous découvrons:
- les grands chiffres du commerce en ligne en Chine
- la résistance du e-commerce au Covid-19
- les acteurs du e-commerce en Chine
- Comment devenir visible sur un virtual mall
- quelle data est récupérée par les plateformes et comment l&apos;utiliser
- les faux et la gestion des droits de propriété intellectuelle dans le contexte du e-commerce chinois
- les différentes pratiques, règles et contraintes

Fulljet est une agence en Chine spécialisée sur le e-commerce.
Leaf est un cabinet d&apos;avocats d&apos;affaires basé en Chine et en France.

Nous aurons le plaisir de présenter lors d&apos;un prochain webinar les différents business models du e-commerce en Chine.</itunes:subtitle>
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      <title>Leaf OnLine - Leaf &amp; Fromont Briens - Regards Croises France-Chine sur la Crise du Covid-19</title>
      <description><![CDATA[Face au coronavirus : quelles réponses apporter en France ? Eclairage avec la situation en Chine.

Au stade 3 de l’épidémie de coronavirus et à l'heure où le confinement est décidé, quels sont les enjeux pour l’employeur ?

Les associés de Leaf (Bruno Grangier) depuis Shanghai et de Fromont Briens (Mohamed Materi) depuis Paris ont discuté des sujets suivants:
- Les grandes étapes de la crise
- Mesures de protection des salariés / responsabilité des dirigeants renforcée
- Mesures de continuité du business
- Le monitoring des aides d’Etat

Credits for music: nightWalk by airtone (c) copyright 2017 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0). Leaf est un cabinet d'avocats d'affaires basé en Chine et en France
(leaf-legal.com).

 
]]></description>
      <pubDate>Sun, 22 Mar 2020 21:11:00 +0000</pubDate>
      <author>b.grangier@leaf-legal.com (Guillaume Lemaire-Van Kann, leaf, Mohamed Materi, Bruno Grangier)</author>
      <link>https://leaf-online.simplecast.com/episodes/leaf-online-leaf-fromont-briens-regards-croises-france-chine-sur-la-crise-du-covid-19-itWDVc4E</link>
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Au stade 3 de l’épidémie de coronavirus et à l&apos;heure où le confinement est décidé, quels sont les enjeux pour l’employeur ?

Les associés de Leaf (Bruno Grangier) depuis Shanghai et de Fromont Briens (Mohamed Materi) depuis Paris ont discuté des sujets suivants:
- Les grandes étapes de la crise
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- Mesures de continuité du business
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      <itunes:subtitle>Face au coronavirus : quelles réponses apporter en France ? Eclairage avec la situation en Chine.

Au stade 3 de l’épidémie de coronavirus et à l&apos;heure où le confinement est décidé, quels sont les enjeux pour l’employeur ?

Les associés de Leaf (Bruno Grangier) depuis Shanghai et de Fromont Briens (Mohamed Materi) depuis Paris ont discuté des sujets suivants:
- Les grandes étapes de la crise
- Mesures de protection des salariés / responsabilité des dirigeants renforcée
- Mesures de continuité du business
- Le monitoring des aides d’Etat

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      <title>Leaf OnLine - Impact of Coronavirus on Corporate Social Credit in China</title>
      <description><![CDATA[The Partners of Leaf are invited by the Bencham Shanghai (Benelux Chamber of Commerce) to discuss with Business Leaders in China during a webinar on March 18, 2020 at 16h (PRC Time).

The question of how to prevent defaults under the Corporate Social Credit System (CSCS) caused by potential bad credit records of enterprises during the outbreak has become a critical issue.

Credits for music: nightWalk by airtone (c) copyright 2017 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0). Leaf est un cabinet d'avocats d'affaires basé en Chine et en France
(leaf-legal.com).

 
]]></description>
      <pubDate>Sun, 22 Mar 2020 09:33:50 +0000</pubDate>
      <author>b.grangier@leaf-legal.com (Leaf, Cecilia Vermeulen, Bencham Shanghai, Bruno Grangier, Gregory Louvel)</author>
      <link>https://leaf-online.simplecast.com/episodes/leaf-online-impact-of-coronavirus-on-corporate-social-credit-in-china-u1ZtSD2m</link>
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      <itunes:summary>The Partners of Leaf are invited by the Bencham Shanghai (Benelux Chamber of Commerce) to discuss with Business Leaders in China during a webinar on March 18, 2020 at 16h (PRC Time).

The question of how to prevent defaults under the Corporate Social Credit System (CSCS) caused by potential bad credit records of enterprises during the outbreak has become a critical issue.

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      <itunes:subtitle>The Partners of Leaf are invited by the Bencham Shanghai (Benelux Chamber of Commerce) to discuss with Business Leaders in China during a webinar on March 18, 2020 at 16h (PRC Time).

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      <title>Leaf Online 2020 - Podcast on Covid-19 crisis management</title>
      <description><![CDATA[We have discussed with 40 F&B business leaders in China on the Practical Guide by Leaf and shared some guidance and best-practices on how to reduce the impact of the COVID-19 crisis in China on their operations. 

Thanks to Biggi Stefansson (IS SEAFOOD) for the invitation. 
Speakers are : Gregory Louvel & Bruno Grangier, Partners of Leaf, a Corporate Law Firm based in China and Europe.

Topics:
- safety of the employees
- continuity of the business
- impact on contractual obligations
- follow up of the subsidies offered by China

Check our Practical Guide (https://www.leaf-legal.com/guide-for-employers-to-respond-to-ncov/)
and follow us on www.leaf-legal.com

IS SEAFOOD focuses on marketing and distributing premium imported seafood to China. To know more about Biggi and IS SEAFOOD (http://isseafood.com)

Credits for music: nightWalk by airtone (c) copyright 2017 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) Leaf est un cabinet d'avocats d'affaires basé en Chine et en France
(leaf-legal.com).

 
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      <pubDate>Sun, 22 Mar 2020 08:35:01 +0000</pubDate>
      <author>b.grangier@leaf-legal.com (Gregory Louvel, Bruno Grangier, Leaf)</author>
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      <itunes:title>Leaf Online 2020 - Podcast on Covid-19 crisis management</itunes:title>
      <itunes:author>Gregory Louvel, Bruno Grangier, Leaf</itunes:author>
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      <itunes:summary>We have discussed with 40 F&amp;B business leaders in China on the Practical Guide by Leaf and shared some guidance and best-practices on how to reduce the impact of the COVID-19 crisis in China on their operations. 

Thanks to Biggi Stefansson (IS SEAFOOD) for the invitation. 
Speakers are : Gregory Louvel &amp; Bruno Grangier, Partners of Leaf, a Corporate Law Firm based in China and Europe.

Topics:
- safety of the employees
- continuity of the business
- impact on contractual obligations
- follow up of the subsidies offered by China

Check our Practical Guide (https://www.leaf-legal.com/guide-for-employers-to-respond-to-ncov/)
and follow us on www.leaf-legal.com

IS SEAFOOD focuses on marketing and distributing premium imported seafood to China. To know more about Biggi and IS SEAFOOD (http://isseafood.com)

Credits for music: nightWalk by airtone (c) copyright 2017 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0)</itunes:summary>
      <itunes:subtitle>We have discussed with 40 F&amp;B business leaders in China on the Practical Guide by Leaf and shared some guidance and best-practices on how to reduce the impact of the COVID-19 crisis in China on their operations. 

Thanks to Biggi Stefansson (IS SEAFOOD) for the invitation. 
Speakers are : Gregory Louvel &amp; Bruno Grangier, Partners of Leaf, a Corporate Law Firm based in China and Europe.

Topics:
- safety of the employees
- continuity of the business
- impact on contractual obligations
- follow up of the subsidies offered by China

Check our Practical Guide (https://www.leaf-legal.com/guide-for-employers-to-respond-to-ncov/)
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IS SEAFOOD focuses on marketing and distributing premium imported seafood to China. To know more about Biggi and IS SEAFOOD (http://isseafood.com)

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      <itunes:keywords>crisis management, china, covid-19</itunes:keywords>
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