https://simplecast.com B2B Humans ¡Bienvenido/a a B2B Humans! En este podcast compartimos estrategias de crecimiento innovadoras, sugerencias y tácticas tangibles que funcionan HOY en Demand Gen, Marketing, Ventas y Customer Success. El contenido es un mix del show #B2BHumans, así como entrevistas, sesiones AMA y charlas con líderes y expertos en B2B. 2021, B2B Humans, W Firm Ltd. es-es Tue, 6 Jul 2021 07:19:15 +0000 Tue, 6 Jul 2021 18:21:21 +0000 https://b2b-humans.simplecast.com B2B Humans https://image.simplecastcdn.com/images/1ecd9bdf-d745-4d8a-8d69-9d750e3102bd/24e51571-efc6-4bde-852f-2e6022e241da/3000x3000/purple-and-orange-microphone-illustrative-news-and-politics-podcast-cover.jpg?aid=rss_feed https://b2b-humans.simplecast.com episodic ¡Bienvenido/a a B2B Humans! En este podcast compartimos estrategias de crecimiento innovadoras, sugerencias y tácticas tangibles que funcionan HOY en Demand Gen, Marketing, Ventas y Customer Success. El contenido es un mix del show #B2BHumans, así como entrevistas, sesiones AMA y charlas con líderes y expertos en B2B. W Firm no https://feeds.simplecast.com/OfgjeHrp #sales, #b2b, #customersuccess, #demandgen, #growth, #leadgen, #marketing, #ventas, #ventasb2b W Firm hello@wfirm.co 515bc8cb-9ee6-4239-a616-d3fe2e650666 Episode 6: How Employee Advocacy Makes You Customer-Centric. Tue, 6 Jul 2021 07:19:15 +0000 hello@wfirm.co (Lina Lotta Landgraf, Juan Pablo Doniz) https://b2b-humans.simplecast.com/episodes/episode-6-how-employee-advocacy-makes-you-customer-centric-2TPoYclB Episode 6: How Employee Advocacy Makes You Customer-Centric. Lina Lotta Landgraf, Juan Pablo Doniz 00:30:37 "Everyone within a company can be an Ambassador". It's our first episode in English! Lina Lotta Landgraf has built her personal brand on Linkedin and she shares her journey with Juan Pablo. They reveal how to unveil the power of this channel, creating meaningful human connections along the way. How to post content about your business without being salesy, and the importance of building an employee-centric culture that ultimately impacts the customer. Subscribe to B2B Humans on Spotify and Apple Podcasts. For more info, visit W Firm on Linkedin. "Everyone within a company can be an Ambassador". It's our first episode in English! Lina Lotta Landgraf has built her personal brand on Linkedin and she shares her journey with Juan Pablo. They reveal how to unveil the power of this channel, creating meaningful human connections along the way. How to post content about your business without being salesy, and the importance of building an employee-centric culture that ultimately impacts the customer. Subscribe to B2B Humans on Spotify and Apple Podcasts. For more info, visit W Firm on Linkedin. b2b, marketing, linkedin no full 6 f1c7159a-bc0c-4680-91e4-221ea93046e4 Episodio 5: Cómo afecta el nuevo comprador B2B a Ventas. Fri, 18 Jun 2021 09:46:01 +0000 hello@wfirm.co (Catherine Robles, Juan Pablo Doniz) https://b2b-humans.simplecast.com/episodes/episodio-5-como-afecta-el-nuevo-comprador-b2b-a-ventas-NB_cnNtN Episodio 5: Cómo afecta el nuevo comprador B2B a Ventas. Catherine Robles, Juan Pablo Doniz 00:30:27 "Las cuentas claras y el chocolate espeso". Catherine Robles, Director of Sales en VanillaSoft, nos habla del nuevo comprador B2B y de lo que ha significado para Ventas. Comentamos la escena actual de negocios en Canadá, la cultura latina en Tech y un nuevo enfoque a la hora de contratar talento. Suscríbete a B2B Humans en Spotify o Apple Podcast. Para más info, puedes chequear W Firm en Linkedin. "Las cuentas claras y el chocolate espeso". Catherine Robles, Director of Sales en VanillaSoft, nos habla del nuevo comprador B2B y de lo que ha significado para Ventas. Comentamos la escena actual de negocios en Canadá, la cultura latina en Tech y un nuevo enfoque a la hora de contratar talento. Suscríbete a B2B Humans en Spotify o Apple Podcast. Para más info, puedes chequear W Firm en Linkedin. b2b, marketing, ventas, sales no full 5 08b839aa-45d6-405b-999b-22a0766b6a89 Episodio 4: Oasis de Innovación. Debes SER el Cliente. Thu, 20 May 2021 09:53:30 +0000 hello@wfirm.co (Arturo Cuevas, Juan Pablo Doniz) https://b2b-humans.simplecast.com/episodes/episodio-4-oasis-de-innovacion-debes-ser-el-cliente-F1pjsGAT Episodio 4: Oasis de Innovación. Debes SER el Cliente. Arturo Cuevas, Juan Pablo Doniz 00:40:24 "Más que ponerte en el lugar del cliente, debes SER el cliente". Arturo Cuevas, CEO de SíHay, iniciativa de inclusión financiera de AB-InBev, nos habla del "oasis de innovación interno" y destaca la importancia de la humildad en los negocios. Comentamos la diferencia entre "explotación y exploración" y el reto de alinear las distintas áreas operacionales (lo que él denomina La Playa). Suscríbete a B2B Humans en Spotify o Apple Podcast. Para más info, chequea W Firm en Linkedin. "Más que ponerte en el lugar del cliente, debes SER el cliente". Arturo Cuevas, CEO de SíHay, iniciativa de inclusión financiera de AB-InBev, nos habla del "oasis de innovación interno" y destaca la importancia de la humildad en los negocios. Comentamos la diferencia entre "explotación y exploración" y el reto de alinear las distintas áreas operacionales (lo que él denomina La Playa). Suscríbete a B2B Humans en Spotify o Apple Podcast. Para más info, chequea W Firm en Linkedin. b2b, mercadeo, marketing, ventas no full 4 d8588c87-7a7b-4376-93ca-ac1e75ae62be Episodio 3: Diferencias entre Baja Intención y Alta Intención de Compra. Fri, 19 Feb 2021 08:57:54 +0000 hello@wfirm.co (Juan Pablo Doniz) https://b2b-humans.simplecast.com/episodes/episodio-3-diferencias-entre-baja-intencion-y-alta-intencion-de-compra-7zeaKnjL Episodio 3: Diferencias entre Baja Intención y Alta Intención de Compra. Juan Pablo Doniz 00:17:51 "Una mentalidad que prioriza el volumen de leads está costando a las empresas tener clientes de calidad, proveer experiencias memorables y aumentar la retención". En este episodio experimentamos con un nuevo formato, con Juan Pablo profundizando en las diferencias entre Baja Intención de Compra y Alta Intención de Compra (Low Intent vs High Intent) y cómo el propósito detrás de cada acción determina el resultado. Muestra además una forma sencilla de calcular la eficiencia y calidad del actual proceso comercial. Suscríbete a B2B Humans en Spotify o Apple Podcast. Para más info, puedes chequear W Firm en Linkedin. "Una mentalidad que prioriza el volumen de leads está costando a las empresas tener clientes de calidad, proveer experiencias memorables y aumentar la retención". En este episodio experimentamos con un nuevo formato, con Juan Pablo profundizando en las diferencias entre Baja Intención de Compra y Alta Intención de Compra (Low Intent vs High Intent) y cómo el propósito detrás de cada acción determina el resultado. Muestra además una forma sencilla de calcular la eficiencia y calidad del actual proceso comercial. Suscríbete a B2B Humans en Spotify o Apple Podcast. Para más info, puedes chequear W Firm en Linkedin. b2b, marketing, demand generation, ventas no full 3 4c5e3a6e-3170-459d-9f83-9f4fbb5bd9f7 Episodio 2: Los Clientes llegan a ti por el Producto, pero se quedan por la Experiencia. Wed, 10 Feb 2021 15:07:57 +0000 hello@wfirm.co (Emily Gonzalez, Juan Pablo Doniz) https://b2b-humans.simplecast.com/episodes/episodio-2-el-cliente-llega-por-tu-producto-pero-se-queda-por-la-experiencia-9hlRY97e Episodio 2: Los Clientes llegan a ti por el Producto, pero se quedan por la Experiencia. Emily Gonzalez, Juan Pablo Doniz 00:32:47 A Juan Pablo Doniz le acompaña Emily González, co-fundadora y CEO de la startup malagueña FROGED. Comentan el modelo Salesforce y sus efectos, métricas que de verdad importan y Customer Success como filosofía dentro de la organización. También se debate si el foco está en vender o en el cliente, y si la llamada "experiencia en la industria" está sobrevalorada. La importancia de la creatividad y cómo el perfeccionismo es un obstáculo para mejorar. Suscríbete a B2B Humans en Spotify o Apple Podcast. Para más info, puedes chequear W FIRM en Linkedin. A Juan Pablo Doniz le acompaña Emily González, co-fundadora y CEO de la startup malagueña FROGED. Comentan el modelo Salesforce y sus efectos, métricas que de verdad importan y Customer Success como filosofía dentro de la organización. También se debate si el foco está en vender o en el cliente, y si la llamada "experiencia en la industria" está sobrevalorada. La importancia de la creatividad y cómo el perfeccionismo es un obstáculo para mejorar. Suscríbete a B2B Humans en Spotify o Apple Podcast. Para más info, puedes chequear W FIRM en Linkedin. b2b, marketing, ventas, customer success no full 2 1f6931b2-9671-4cce-afbc-0414bd925642 Episodio 1: Cuentos y Cuentas en B2B. Wed, 27 Jan 2021 05:00:00 +0000 hello@wfirm.co (Juan Pablo Doniz, Pablo Nebreda) https://b2b-humans.simplecast.com/episodes/cuentos-y-cuentas-WExEReX1 Episodio 1: Cuentos y Cuentas en B2B. Juan Pablo Doniz, Pablo Nebreda 00:44:57 B2B Humans lanza el Episodio 1 y en este evento inaugural Juan Pablo Doniz está acompañado de Pablo Nebreda, CMO Global de la startup AgriTech española con sede en California, Biome Makers. Se tratan a fondo el estado actual del Marketing B2B, la evolución del consumidor y el debate entre "Brand vs Performance", así como la alineación con el área de Ventas. Además, se debate el rol del CRO (Chief Revenue Officer) y el futuro del CMO durante la próxima década. Esta Temporada 1 acaba de comenzar. Suscríbete a B2B Humans en Spotify o Apple Podcast para no perderte un episodio. B2B Humans lanza el Episodio 1 y en este evento inaugural Juan Pablo Doniz está acompañado de Pablo Nebreda, CMO Global de la startup AgriTech española con sede en California, Biome Makers. Se tratan a fondo el estado actual del Marketing B2B, la evolución del consumidor y el debate entre "Brand vs Performance", así como la alineación con el área de Ventas. Además, se debate el rol del CRO (Chief Revenue Officer) y el futuro del CMO durante la próxima década. Esta Temporada 1 acaba de comenzar. Suscríbete a B2B Humans en Spotify o Apple Podcast para no perderte un episodio. b2b, marketing, ventas no full 1 b807eb01-0c6a-44bf-80ce-a627542b48e4 ¡Esto es B2B Humans! En la última semana de Enero estrenamos nuestro 1º episodio. 

En este inicio de la Temporada 1, charlaremos con personalidades relevantes del ecosistema B2B Tech en España y Latinoamérica. 

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]]> Fri, 15 Jan 2021 21:08:32 +0000 hello@wfirm.co (Juan Pablo Doniz) https://b2b-humans.simplecast.com/episodes/esto-es-b2b-humans-W1ghJa3R En la última semana de Enero estrenamos nuestro 1º episodio. 

En este inicio de la Temporada 1, charlaremos con personalidades relevantes del ecosistema B2B Tech en España y Latinoamérica. 

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]]> ¡Esto es B2B Humans! Juan Pablo Doniz 00:00:57 ¡Bienvenido/a a B2B Humans! En este podcast compartimos estrategias de crecimiento innovadoras, sugerencias y tácticas tangibles que funcionan HOY en Demand Gen, Marketing, Ventas y Customer Success. El contenido es un mix del show #B2BHumans, así como entrevistas, sesiones AMA y charlas con líderes y expertos en B2B. ¡Bienvenido/a a B2B Humans! En este podcast compartimos estrategias de crecimiento innovadoras, sugerencias y tácticas tangibles que funcionan HOY en Demand Gen, Marketing, Ventas y Customer Success. El contenido es un mix del show #B2BHumans, así como entrevistas, sesiones AMA y charlas con líderes y expertos en B2B. b2b, saas, marketingdigital, marketing, ventas, customer success, tech no trailer